Răzvan Atim lucrează pentru compania UiPath (director, Secţia de vânzări, din martie 2017 până în prezent; director, Secţia de dezvoltare a afacerilor, din mai 2007 până în prezent; șef de birou, Secţia de vânzări pentru Europa de Est, din ianuarie 2018 până în prezent).
UiPath este o companie globală de software care dezvoltă platforme pentru automatizarea proceselor robotizate (RPA). Compania a fost înfiinţată în 2005 de antreprenorii români Daniel Dines și Marius Târcă. Compania a fost înfiinţată la București, în România, iar ulterior şi-a deschis filiale în New York, Londra, Bengaluru (Bangalore, India), Paris, Singapore, Tokyo și Washington, DC. În 2016 compania avea 100 de clienți, numărul lor ridicându-se la 700 în 2017. În 2017, compania a raportat un număr de aproximativ 600 de angajați și și-a mutat sediul la New York pentru a fi mai aproape de reţeaua sa internaţională de clienţi. În martie 2018 UiPath a primit o investiție de 153 milioane dolari SUA de la Accel, CapitalG și Kleiner Perkins Caufield & Byers, compania având o evaluare de 1,1 miliarde de dolari SUA și, prin urmare, devenind prima companie românească unicorn (o companie privată de start-up evaluată la peste 1 miliard de dolari SUA). În septembrie 2019 UiPath a deţinut locul 3 în clasamentul Forbes Cloud 100. Compania este evaluată în prezent la 7 miliarde de dolari SUA. https://en.wikipedia.org/wiki/UiPath
Răzvan Atim este unul dintre veteranii de la UiPath, el lucrând acolo din anul 2007, când compania avea doar 10 angajați. Lucrând îndeaproape cu Daniel Dines, directorul UiPath, Atim a avut o contribuţie şi experienţă notabile la creșterea remarcabilă a companiei, determinată de abordarea sa incontestabilă centrată pe clienți și de o cultură a companiei bazată pe modestie și colaborare. În prezenta sa funcţie, de şef de birou la Secţia de vânzări pentru Europa de Est, Atim este responsabil de creșterea și succesul clienților și partenerilor din această regiune.
În zilele de 3 și 4 octombrie 2019 Răzvan Atim a participat la gala anuală ALIANȚA, la Hotelul Conrad și, respectiv, la Ambasada României din Washington, DC. https://alianta.org/
Pe 3 octombrie 2019, i s-a decernat Premiul pentru inovație în afaceri pentru compania UiPath. Pe 4 octombrie 2019 domnul Atim mi-a acordat un interviu în exclusivitate.
1. Domnule Răzvan Atim, sunteți șeful de Secţiei de vânzări pentru Europa de Est pentru UiPath. Descrieți pe scurt compania și responsabilitățile dumneavoastră.
UiPath este o companie globală de automatizare a proceselor robotizate cu sediul în New York, SUA, evaluată la 7 miliarde de dolari. Este cea mai de succes companie de software din lume, cu cea mai mare și cea mai rapidă rată de creștere de până acum. Atribuția mea este de a gestiona oportunitățile din Europa de Est. Și sunt un participant activ în strategia de vânzări, gestionând noi echipe din țările în curs de dezvoltare, precum şi creşterile pe piaţă. Deci, eu sunt reprezentant în vânzări la companie din 2007, din primii ani ai UiPath-ului, şi am contribuit foarte mult la creșterea companiei.
2. Vă mulțumesc mult. Povestiţi-ne, pe scurt, povestea dumneavoastră de succes, ca tânăr româno-american și menţionaţi, vă rog, şi câteva cifre.
Da. America a fost o piață foarte atractivă pentru noi de la bun început, când compania a demarat în 2005. Deci, în etapele timpurii, foarte timpurii, am avut clienți americani și am continuat în aceeaşi manieră în alte țări. Deci, aceasta este o piață largă și importantă pentru noi. Investitorii noștri sunt aici, ceea ce ne-a canalizat investițiile și creșterea foarte mult aici [în America]. Deci, aceasta este una dintre piețele majore la UiPath, pentru că produce foarte multe venituri. Avem sedii la New York și la Washington. Și mai există un centru în Bellevue, precum şi alte două centre, în India și în București, România. În ceea ce privește cifrele, după cum am menționat, punem accentul în primul rând aici, în SUA, alături de celelalte centre din restul lumii, desigur, dar cemtrele din SUA generează mult interes pentru cei mai importanţi clienți de-ai noştri, de aici. Investim multe eforturi în cercetare și dezvoltare, asistență locală, personal, categorii variate de angajaţi (în vânzări, pre-vânzări, tehnicieni), pentru a ne sprijini clienții şi a avea succes atât cu clienții, cât şi cu cifrele noastre de afaceri. Din nou, ne concentrăm mult pe dezvoltare.
3. Ultima întrebare: ce sfaturi le-ați oferi tinerilor români sau româno-americani dispuși să urmeze o cale similară?
Ei bine, nu există niciun șablon pentru asta. Ştiţi, cred că noi am avut toate mijloacele pentru a avea succes. Am avut o tehnologie foarte puternică, dar produsul în sine şi domeniul de aplicare al tehnologiei a fost foarte oportun pentru piață. Deci, am mizat pe asta, am împins lucrurile mai departe și ne-am investit efortul constant în timp, oameni și bani.
4. Dar aţi avut şi multă determinare.
Da. Ai nevoie de asta și să îţi înveţi lecțiile, ca să nu fii dezamăgit atunci când nu reuşeşti. Trebuie să învăţăm din eșecuri și să continuăm. Trebuie să ai un produs nu neapărat unic, dar să aibă anumite avantaje față de alte produse similare de pe piață. Dacă e unic, e şi mai bine. Dar trebuie să ai o viziune şi din punctul de vedere al investitorului, să existe o cerere pe piață pentru produsul tău, nu? Trebuie să ai o strategie și o viziune de viitor pentru dezvoltarea produsului sau a serviciul tău, nu? Deci, este o cale lungă, cu minusuri și plusuri, cu constrângeri, dar și cu avantaje. Trebuie să fii puternic.
5. Vă mulțumesc foarte mult, domnule Atim.
Şi eu, la fel. (14 octombrie 2019)
TIBERIU DIANU, autor de cărţi şi multiple articole de drept, politică și societăţi postcomuniste, locuieşte şi îşi desfăşoară activitatea în Washington, DC şi poate fi urmărit pe MEDIUM. https://medium.com/@tdianu
Ultima carte a autorului, TRUMPLANDIA, poate fi accesată aici. https://www.amazon.com/s?k=tiberiu+dianu&i=stripbooks&ref=nb_sb_noss_1
*****